Pentingnya Mengetahui Target Pasar Produk Anda

Mencapai target penjualan yang diharapkan adalah tujuan akhir dari bisnis apa pun. Banyak kriteria, seperti harga yang kompetitif, produk yang hampir sempurna, menjangkau audiens yang tepat, dan iklan motivasi, bertanggung jawab atas kesuksesan tersebut dan harus ditangani secara serius dalam pemasaran.

Hal pertama yang yang perlu diperhatikan adalah semua upaya akan sia-sia jika audiens yang tepat tidak dikenali. Itu adalah faktor utama untuk mendapatkan penjualan yang banyak, karena pelanggan yang tidak tepat sasaran, mereka tidak akan membeli produk. Pelanggan yang tepat dikenal sebagai pelanggan khusus atau ceruk pasar, yaitu mereka yang dengan senang hati akan membeli produk untuk memenuhi kebutuhan mereka dan juga lebih murah.

Perusahaan kecil tidak boleh takut bersaing dengan perusahaan besar, karena mereka menghasilkan produk dengan mempertimbangkan spektrum yang lebih luas, yang terkadang tidak spesifik untuk pelanggan karena produknya lebih digeneralisasikan dan mereka tidak terlalu peduli dengan persaingan yang mungkin mereka dapatkan dari orang lain. Hal ini memberikan peluang bagi perusahaan kecil untuk menghasilkan produk yang dapat memenuhi kebutuhan sektor masyarakat yang kebutuhannya tidak secara khusus terpenuhi oleh perusahaan besar.

Walaupun mungkin tampak seperti pertanyaan yang konyol, namun pertama-tama sebuah perusahaan harus memahami siapa orang yang ingin mereka jangkau. Keberhasilan terletak pada pemahaman ini, yang membutuhkan penelitian dan analisis ekstensif. Beberapa faktor harus diperhitungkan. Kelompok usia adalah faktor pertama, apakah produk tersebut akan berguna untuk bayi atau anak-anak atau remaja atau muda atau setengah baya atau lebih tua. Terkadang ada kemungkinan bahwa produk tersebut memenuhi kebutuhan semua kelompok umur. Hal berikutnya yang perlu dipertimbangkan adalah jenis kelamin. Status perkawinan, pekerjaan, suku, status kesehatan, status pendapatan, pendidikan, hobi, dll, merupakan beberapa faktor yang juga harus diperhatikan.

Setelah memutuskan kelompok pelanggan mana yang akan ditargetkan, manfaat yang dapat diberikan produk kepada kelompok ini harus dicatat. Pemeriksaan lengkap terhadap layanan atau produk harus dilakukan untuk tujuan ini. Jika ada cukup waktu, pelanggan saat ini dapat disurvei dan ditanyai pertanyaan seperti apa yang mereka sukai tentang produk yang mereka gunakan, permasalahan apa yang mereka hadapi, apakah mereka ingin sesuatu diubah untuk meningkatkan produk, dan lain sebagainya.

Setelah membuat daftar semua manfaat, Anda perlu memikirkan manfaat mana yang benar-benar akan membantu audiens target Anda. Buat daftar singkat manfaat yang akan bermanfaat dan kirimkan ke departemen pemasaran. Ini pasti dapat membantu dalam rencana pemasaran Anda dan dapat meningkatkan penjualan.

Internet telah memudahkan pencapaian pelanggan target. Mesin pencari dapat digunakan secara maksimal untuk tujuan ini. Persis apa yang akan dicari dapat diketik sebagai kata kunci atau frase pencarian di mesin pencari dan hasil yang diperoleh di tiga halaman pertama akan sangat berharga. Tetapi membutuhkan banyak waktu dan investasi dalam proses ini karena kata kunci yang berbeda akan mendapatkan hasil pencarian yang berbeda. Oleh karena itu, upaya harus dilakukan untuk akhirnya mendapatkan apa yang Anda inginkan.

Anda dapat menggunakan trafik berbayar seperti facebook ads dan google ads untuk melakukan riset audiens mana yang cocok dengan produk Anda, setelah mendapatkan audeiens yang sesuai kemudian baru anda dapat melakukan scale up iklan Anda. Dengan menggunakan trafik berbayar data yang dibutuhkan dapat terkumpul lebih efisien dan lebih cepat.

Mengenali target pasar sangat penting untuk setiap kampanye penjualan dan periklanan yang berhasil. Setelah dikenali, mereka dapat dihubungi melalui berbagai saluran seperti situs web, surat kabar, majalah, dan lain sebagainya. Hal ini membuat pelanggan berpikir bahwa mereka sedang dituju secara langsung. Dan karena keseluruhan pendekatan akan menarik minat mereka, jumlah trafik yang diterima sebagai imbalannya akan sangat banyak dan semua upaya akan sepadan.